Страхование дебиторской задолженности: драйвер роста продаж в 2026 году

3 сентября 2026 года в Москве, в Музее шахмат, прошел форум брокеров DELCREDA. Главной темой мероприятия стало управление дебиторской задолженностью как комплексной системой, где продажи, ликвидность и доходность бизнеса неразрывно связаны с качеством оценки контрагентов. В форуме приняли участие более 60 финансовых директоров, казначеев и ведущих экспертов страховых компаний.

Основатель DELCREDA Андреас Штайнборн задал тон дискуссии, сравнив работу с дебиторской задолженностью с медицинской диагностикой: «Лечить проблему нужно до того, как „расшатанный двигатель“ бизнеса остановится».

Экспертный взгляд СК «Герса»

Практические аспекты защиты бизнеса раскрыл Александр Федонин, заместитель генерального директора и коммерческий директор страховой компании «Герса». Он подчеркнул, что в текущих условиях работа с рисками начинается не с поиска виновных, а с глубокой диагностики внутренних процессов компании и выбора инструментов обеспечения рисков, исходя из стратегических целей бизнеса.

«Рынок страхования дебиторской задолженности в 2026 году столкнулся с заметным ростом неплатежей и дефолтов. „Зеленых зон“, свободных от этой тенденции, практически не осталось. Однако именно в этих условиях страхование перестает быть просто инструментом защиты от убытков и становится реальным драйвером роста продаж и поддержания ликвидности», — отметил он.

Александр также дал прогноз на 2027 год: «Мы ожидаем дальнейшую адаптацию страховых тарифов и ужесточение требований к андеррайтингу. Количество дефолтов растет, и первыми страдают кредиторы. Затраты на раннюю проверку контрагентов, анализ рисков и страхование несопоставимы с потерями от неполученной выручки или невозврата авансовых платежей. Поэтому компаниям критически важно выстраивать эффективную систему кредитного контроля и минимизации рисков заранее и комплексно».

Дебиторская задолженность — это не только вопрос взыскания долгов. Это показатель качества управленческих решений, принимаемых задолго до появления просрочки. Доверьте управление рисками профессионалам и превратите их в инструмент развития вашего бизнеса