Блог

Авансовые платежи являются неотъемлемой частью современного бизнеса, особенно в сфере строительства, поставок товаров и оказания услуг. Однако предоплата за невыполненные обязательства всегда несет в себе определенные риски. Невозврат средств, обман со стороны недобросовестных контрагентов, форс-мажорные обстоятельства, которые мешают выполнению договорных обязательств, — компании регулярно сталкиваются с подобными проблемами. Поэтому приоритетом становится грамотное управление рисками.

Дебиторская задолженность — это денежные средства, которые числятся в составе активов компании, но фактически отсутствуют. Для увеличения объёмов продаж и расширения пула партнёров предпринимателям часто приходится соглашаться на постоплату, в том числе со значительной отсрочкой платежа. И пока дебиторская задолженность находится под контролем, её наличие нормально. Но неуправляемый рост долгов контрагентов и их переход в разряд просроченных могут пошатнуть финансовую устойчивость бизнеса.

Современный бизнес испытывает проблемы с обеспечением финансовой стабильности и роста. Условия деятельности становятся все жестче. Растет конкуренция, осложняется экономическая ситуация в стране и в мире. Все это создает дополнительные риски в хозяйствовании. Непредвиденные обстоятельства, в том числе изменение технологий, законодательства или потребительских предпочтений, могут привести к обесцениванию активов, потере прибыли и даже банкротству.

Ежегодно в России становятся банкротами тысячи компаний. Так, по данным реестра «Федресурс», в 2024 году было введено более 8,5 тысяч процедур конкурсного производства. Что ещё тревожнее, шансы на взыскание задолженности в ходе такой процедуры крайне низки. В том же 2024 году доля удовлетворённых реестровых требований составила всего 7,9 %. Это приводит к тому, что в результате неплатёжеспособности контрагента сам кредитор тоже рискует оказаться на грани банкротства.

Торговый кредит — эффективный способ повысить привлекательность компании. Гибкий подход к расчетам позволяет заключать больше сделок и привлекать новых партнеров. В то же время такой способ взаиморасчетов увеличивает риски компании. Ведь существует вероятность банкротства или финансовых сложностей у контрагента, которые не позволят ему своевременно исполнить обязательства.

В условиях высокой конкуренции бизнесу постоянно приходится искать решения, которые помогут привлечь новых клиентов. Одним из таких инструментов является отсрочка платежа. Продавец дает покупателю возможность рассчитаться за продукцию постфактум, через несколько дней или недель после отгрузки